Valitse kiinteistönvälittäjä oikein – 7 virhettä, jotka voivat maksaa sinulle tuhansia euroja

Asunnon myynti on yksi elämän suurimmista taloudellisista päätöksistä. Moni myyjä pohtii, kannattaisiko asunto myydä itse vai palkata ammattilainen. Vaikka itse myymällä saattaa säästää välityspalkkiossa, ammattitaitoinen välittäjä maksaa itsensä takaisin tuomalla kauppaan turvallisuutta, enemmän potentiaalisia ostajia ja usein myös korkeamman kauppahinnan.

Mutta miten valita se oikea välittäjä? Kaikki välittäjät eivät ole samanlaisia. Olen koonnut avuksesi listan seitsemästä yleisimmästä virheestä, joita asunnon myyjät tekevät välittäjää valitessaan.

1. Välityspalkkio edellä puuhun

Halvin välityspalkkio voi tulla kalliiksi. Jos välittäjä tinkii palkkiostaan, hän saattaa joutua tinkimään myös markkinointibudjetista tai omasta ajankäytöstään kohdettasi kohtaan. Laadukas markkinointi ja aktiivinen myyntityö vaativat resursseja, mutta ne myös tuovat parhaan lopputuloksen.

2. Liian korkea hinta-arvio houkuttimena

Varo välittäjää, joka antaa epärealistisen korkean hinta-arvion vain saadakseen toimeksiannon. Liian kallis hinta karkottaa ostajat heti alkuunsa, kohde ”pilaantuu” markkinoilla ja myyntiaika venyy. Lopulta joudutaan usein tekemään suurempia hinnanpudotuksia kuin jos olisi aloitettu oikealla markkinahinnalla.

3. Taustaorganisaation merkityksen vähättely

Varmista, että välittäjälläsi on tukenaan vakavarainen ja asiantunteva yritys. Mahdollisissa ongelmatilanteissa on elintärkeää, että taustalla on osaamista ja resursseja hoitaa asiat loppuun asti myyjän edun mukaisesti.

4. Puutteellinen markkinointisuunnitelma

Nykypäivänä pelkkä ilmoitus nettiportaalissa ei riitä. Kysy välittäjältäsi tarkka suunnitelma: Miten sosiaalista mediaa hyödynnetään? Millainen on kohdennettu mainonta? Aktiivinen välittäjä etsii ostajat sieltä, missä he viettävät aikaansa.

5. Kuvat ovat asuntosi käyntikortti

Ensimmäinen vaikutelma tehdään sekunneissa netissä. Jos välittäjä räpsii kuvat itse kännykällä, hän antaa asunnostasi huonon kuvan. Ammattivalokuvaaja ja selkeä pohjapiirros ovat ehdottomia vaatimuksia jokaisessa kohteessa.

6. Referenssien puute

Mitä mieltä muut asiakkaat ovat olleet? Tyytyväiset asiakkaat ovat paras tae välittäjän ammattitaidosta. Älä pelkää kysyä suosituksia ja kokemuksia välittäjän aiemmasta toiminnasta.

7. Rakennusteknisen osaamisen puute (Pasin vinkki!)

Tämä on kohta, joka usein unohdetaan. Kun välittäjä ymmärtää rakentamisesta ja remontoimisesta, hän osaa vastata ostajan kiperiinkin kysymyksiin kantavista seinistä tai teknisistä käyttöiistä. Tämä poistaa ostajan epävarmuutta ja auttaa tekemään ostopäätöksen nopeammin. Lisäksi saat myyjänä vinkit siitä, millä pienillä päivityksillä voit nostaa asuntosi arvoa ennen myyntiä.

Haluatko lukea lisää? Olen luonut näiden teemojen ympärille kattavan, interaktiivisen NotebookLM-esittelyn, jossa syvennytään näihin kohtiin entistä tarkemmin.

TÄSSÄ LINKKI INTERAKTIIVISEEN ESITTELYYN: https://youtu.be/zO51TJ5VnQk

Asuntokauppa on yhteispeliä, jossa luottamus ja osaaminen kohtaavat. Jos suunnittelet myyntiä, autan mielelläni tekemään asuntosi myynnistä sujuvan ja turvallisen prosessin.

Ota yhteyttä, niin katsotaan yhdessä asuntosi todellinen potentiaali!

Pasi Rasku Kiinteistönvälittäjäsi