Tampereella on yli 120 000 neliötä tyhjää toimistotilaa.
Se on luku, joka saa monen toimitilan omistajan huolestumaan. Eikä syyttä.
Silti samaan aikaan osa toimitiloista vaihtaa omistajaa nopeasti. Osa löytää vuokralaisen muutamassa viikossa. Osa seisoo markkinoilla kuukausia ilman yhtään vakavasti otettavaa yhteydenottoa.
Mistä ero syntyy?
Olen tehnyt toimitilakauppaa Pirkanmaalla pitkään, ja yksi asia on käynyt vuosien aikana selväksi: markkina ei palkitse keskinkertaisuutta.
Pähkinäkuoressa
Tyhjien toimistotilojen määrä Tampereella on kasvanut, mutta toimitilakauppa ei ole pysähtynyt.
- Hyvät toimitilat kiinnostavat edelleen ostajia.
- Väärä hinnoittelu karkottaa ostajat nopeasti.
- Aktiivinen myyntityö ratkaisee enemmän kuin markkinatilanne.
Myynti on kestävyyslaji.
Toimitilamarkkina on muuttunut
Moni yritys käyttää nykyään vähemmän toimistoneliöitä kuin ennen.
Hybridityö on tullut jäädäkseen. Samalla yritykset ovat alkaneet tarkastella toimitilakulujaan aiempaa tarkemmin.
Se näkyy myös Tampereella.
Toimitiloja vapautuu markkinoille enemmän kuin uusia käyttäjiä tulee tilalle. Siksi kilpailu ostajista ja vuokralaisista on kovempaa kuin muutama vuosi sitten.
Mutta tässä kohtaa moni tekee virhearvion.
Tyhjien tilojen määrä ei tarkoita sitä, ettei kauppaa synny.
Se tarkoittaa sitä, että ostajilla on enemmän vaihtoehtoja.
Katsotko mieluummin artikkelin videona? Tässä asian ydin parissa minuutissa:
Ostajat eivät etsi neliöitä
Ostajat etsivät hyötyä.
Jos toimitila auttaa liiketoimintaa kasvamaan, kiinnostusta löytyy.
Samaan aikaan myös kiinteistön käyttökustannukset kiinnostavat ostajia aiempaa enemmän. Olen kirjoittanut tästä tarkemmin blogissani energiatehokkaasta toimitilasta, jossa käyn läpi miten energiakulut vaikuttavat suoraan yrityksen kannattavuuteen.
Jos tila sijaitsee hyvällä paikalla, sinne pääsee helposti ja tilat ovat käyttökelpoiset ilman suuria remontteja, keskusteluja syntyy nopeasti.
Sen sijaan vanha ajatus siitä, että ”kyllä joku tämän lopulta ostaa”, toimii harvoin.
Kukaan ei maksa ylimääräistä pelkästä neliömäärästä.
Ostaja miettii:
- Mitä tämä tila mahdollistaa?
- Mitä muutoksia minun täytyy tehdä?
- Kuinka nopeasti voin aloittaa toiminnan?
- Onko hinta realistinen?
Jos vastaukset eivät vakuuta, ostaja siirtyy seuraavaan kohteeseen.
Vaihtoehtoja nimittäin riittää.
Suurin virhe on väärä hinnoittelu
Tämä tulee vastaan jatkuvasti.
Omistaja katsoo naapurin kauppahintaa vuodelta 2021 ja päättää, että oma toimitila on vähintään saman arvoinen.
Markkina ei kuitenkaan toimi niin.
Korot, yritysten investointihalukkuus ja toimitilojen kysyntä ovat muuttuneet.
Jos hinta on väärä, markkinointi ei pelasta tilannetta.
Olen nähnyt kohteita, jotka ovat olleet kuukausia markkinoilla ilman tuloksia. Kun hinnoittelu korjataan realistiseksi, puhelin alkaa soida.
Kauppa ei liiku, jos kukaan ei kysy.
Ja kukaan ei kysy, jos hinta karkottaa ostajat jo ilmoituksessa.
Aktiivinen myyntityö voittaa odottelun
Tässä kohtaa erot syntyvät.
Pelkkä ilmoituksen julkaiseminen ei ole myyntityötä.
Se on vasta lähtölaukaus.
Hyvä toimitilavälittäjä tekee aktiivisesti töitä ostajien löytämiseksi. Hän hyödyntää verkostoja, kontakteja ja markkinatuntemusta.
Moni yllättyy siitä, kuinka paljon toimitilan myynti eroaa tavallisen asunnon myynnistä. Olen avannut näitä eroja tarkemmin blogissani toimitilan myyntiprosessista, sillä ostajakunta, neuvottelut ja markkinointi poikkeavat merkittävästi asuntokaupasta.
Puhelin on edelleen yksi tehokkaimmista myyntityökaluista.
Moni yllättyy tästä.
Mutta toimitilakaupassa suuri osa kaupoista alkaa keskustelusta, ei hakukoneesta.
| Passiivinen odottelu | Aktiivinen myyntityö |
|---|---|
| Ilmoitus julkaistaan | Ostajia kontaktoidaan |
| Odotetaan yhteydenottoja | Luodaan yhteydenottoja |
| Hinta jätetään testaamatta | Hintaa verrataan markkinaan |
| Näyttöjä vähän | Näyttöjä rakennetaan aktiivisesti |
| Kauppa joskus syntyy | Kaupan syntymiseen vaikutetaan |
Lopeta odottelu. Aloita myyminen.
Miksi osa toimitiloista menee nopeasti kaupaksi?
Vastaus on lopulta yksinkertainen.
Nopeasti liikkuvilla kohteilla on yleensä kolme yhteistä tekijää:
1. Hinta on realistinen
Ei halpa.
Ei ylihintainen.
Vaan markkinan mukainen.
2. Kohde on esitetty kunnolla
Ammattikuvat, selkeä informaatio ja vahvuuksien esiin tuominen tekevät valtavan eron.
3. Kohteelle tehdään aktiivista myyntityötä
Tämä on kohta, jonka moni unohtaa.
Ilman aktiivisuutta hyväkin kohde voi jäädä näkymättömäksi.
Kaikki Tampereen alueet eivät liiku samalla tavalla
Tämä on asia, jonka näkee käytännön työssä nopeasti.
Kun puhutaan Tampereen toimitilamarkkinasta, ei kannata ajatella koko aluetta yhtenä massana. Ostajat katsovat hyvin tarkasti sijaintia, saavutettavuutta ja sitä, millaista liiketoimintaa alueella harjoitetaan.
Esimerkiksi Hatanpää kiinnostaa edelleen yrityksiä, jotka arvostavat keskustan läheisyyttä ja hyviä kulkuyhteyksiä. Alueella on paljon toimisto- ja asiantuntijatyöhön soveltuvia tiloja, joiden kysyntä on säilynyt kohtuullisena.
Sarankulma puolestaan on vahva teollisuuden, logistiikan ja varastoinnin keskittymä. Kun yritys tarvitsee piha-aluetta, nosto-ovia tai raskaan kaluston liikennettä, keskustan toimistotalo ei ole vaihtoehto. Silloin katse kääntyy usein Sarankulman suuntaan.
Myös Linnainmaa on noussut monen yrityksen tutkalle. Alueen kaupallinen kehitys ja hyvät yhteydet valtateille tekevät siitä kiinnostavan vaihtoehdon erityisesti liiketiloille ja palveluyrityksille.
Ja vaikka Pirkkala ei hallinnollisesti kuulu Tampereeseen, toimitilamarkkinan näkökulmasta se on käytännössä samaa talousaluetta. Lentokentän läheisyys, yritysalueiden kasvu ja hyvät liikenneyhteydet pitävät Pirkkalan jatkuvasti yritysten harkintalistalla.
Siksi toimitilan arvoa ei voi arvioida pelkkien neliöiden perusteella.
Sama 500 neliön tila voi herättää täysin erilaisen kiinnostuksen riippuen siitä, sijaitseeko se Hatanpäässä, Sarankulmassa, Linnainmaalla vai Pirkkalassa.
Minun työssäni yksi tärkeimmistä tehtävistä onkin ymmärtää, millaiselle yritykselle juuri kyseinen tila sopii parhaiten. Kun oikea kohde kohtaa oikean ostajan, kauppa syntyy huomattavasti nopeammin.
Tampere tarjoaa edelleen mahdollisuuksia
Vaikka toimistotiloja on paljon tyhjillään, Tampere kuuluu edelleen Suomen vahvimpiin kasvukeskuksiin.
Alueelle investoidaan jatkuvasti.
Yrityksiä perustetaan.
Logistiikka-, tuotanto- ja liiketiloille löytyy kysyntää.
Siksi toimitilojen omistajien ei kannata tuijottaa pelkkiä otsikoita.
Kannattaa katsoa omaa kohdetta.
Onko hinta kunnossa?
Onko markkinointi kunnossa?
Onko myyntityö kunnossa?
Näihin kysymyksiin vastaamalla löytyy yleensä myös syy siihen, miksi toimitila liikkuu tai ei liiku.
Hyvä esimerkki kysynnän säilymisestä on suuret teollisuus- ja tuotantokiinteistöt. Vaikka toimistotiloissa on haasteita, laadukkaat tuotannolliset kohteet kiinnostavat edelleen vakavia ostajia. Tästä kertoo myös myynnissä oleva poikkeuksellisen suuri teollisuuskokonaisuus Hollolassa.
Usein kysyttyä aiheesta
Kannattaako toimitila myydä juuri nyt?
Monessa tapauksessa kyllä. Hyvät toimitilat kiinnostavat edelleen ostajia, kun hinnoittelu vastaa markkinatilannetta.
Kuinka kauan toimitilan myynti kestää?
Kohteesta riippuen muutamasta viikosta useisiin kuukausiin. Sijainti, hinta ja kysyntä vaikuttavat eniten.
Mitkä toimitilat liikkuvat tällä hetkellä parhaiten?
Hyväkuntoiset liiketilat, tuotantotilat ja helposti muunneltavat toimitilat kiinnostavat ostajia eniten.
Vaikuttaako hybridityö toimitilojen arvoon?
Kyllä. Erityisesti vanhojen toimistotilojen kysyntä on muuttunut viime vuosina.
Miten toimitilan myyntiä voi nopeuttaa?
Realistinen hinnoittelu, laadukas markkinointi ja aktiivinen myyntityö ovat tehokkain yhdistelmä.
Teen säännöllisesti videoita asuntokaupan tärkeimmistä aiheista – vinkkejä,
jotka kestävät aikaa ja auttavat sinua onnistumaan kodinvaihdossa. Jos haluat
saada nämä asiantuntijavideot heti tuoreeltaan, ota YouTube-kanavani seurantaan
tästä: http://www.youtube.com/@raskunpasi5702.
Tilaamalla kanavan varmistat, että tärkeät vinkit eivät mene sivu suun!
Ota rohkeasti yhteyttä!
Pasi Rasku
Kiinteistönvälittäjä LKV
puh. 0400171191
pasi.rasku@muutoslkv.fi
https://pasirasku.fi/
Muutos LKV on nyt osa Aito Säästöpankkia. Sinulle ja ostajille se tarkoittaa
sujuvampia kauppoja ja nopeampia rahoitusratkaisuja – kaikki saman katon alta!
