Asuntomarkkinoiden odotettiin vilkastuvan jo kevään aikana, mutta kehitys on ollut monin paikoin odotettua hitaampaa. Vaikka korot ovat maltillistuneet ja ostajien kiinnostus on lisääntynyt, moni tekee edelleen ostopäätöksen harkiten. Samaan aikaan asuntojen hinnat ovat pysyneet monilla alueilla paineessa ja myyntiajat voivat olla aiempaa pidempiä.
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä? Kannattaako ostaa nyt, odottaa syksyä vai laittaa oma asunto myyntiin heti?
Tässä artikkelissa käyn läpi, mitä nykyinen markkinatilanne merkitsee sekä ostajalle että myyjälle.
Pähkinänkuoressa
- Markkina on edelleen varovainen.
- Ostajalla on edelleen hyvät neuvotteluasemat.
- Hyvin hinnoiteltu asunto löytää ostajan myös hitaammassa markkinassa.
- Myyjän kannattaa panostaa valmisteluun enemmän kuin koskaan.
- Ammattitaitoinen välittäjä auttaa välttämään kalliit virheet.
Katso alla oleva video, jos haluat käydä artikkelin tärkeimmät asiat läpi parissa minuutissa.
Ostajalla on edelleen hyvät mahdollisuudet
Vaikka asuntokauppa ei ole vielä lähtenyt selvään kasvuun, nykyinen markkina tarjoaa ostajalle monia etuja.
Asuntotarjontaa on edelleen runsaasti, joten vaihtoehtoja riittää. Samalla myyjät ovat usein valmiimpia neuvottelemaan hinnasta kuin muutama vuosi sitten. Tämä antaa ostajalle aikaa vertailla kohteita ja tehdä päätöksiä ilman samanlaista kiirettä kuin kuumimmassa markkinatilanteessa.
Se ei kuitenkaan tarkoita, että jokaisen asunnon kohdalla kannattaa odottaa hinnan laskevan lisää. Hyvät ja oikein hinnoitellut kohteet kiinnostavat edelleen ostajia ja voivat vaihtaa omistajaa nopeasti.
Myyjältä vaaditaan enemmän
Hitaammassa markkinassa ostajat vertailevat asuntoja entistä tarkemmin.
Siksi onnistunut myynti alkaa jo ennen ensimmäistä näyttöä.
Laadukkaat valokuvat, realistinen hinnoittelu, huolellisesti laadittu myynti-ilmoitus ja oikea markkinointi korostuvat nyt enemmän kuin koskaan.
Moni myynti viivästyy yksinkertaisesti siksi, että lähtöhinta on asetettu liian korkeaksi tai kohteen vahvuuksia ei ole tuotu riittävän hyvin esille.
Asuntokauppa ei vielä piristynyt – mitä kannattaa tehdä juuri nyt?
🏡 Asunnon ostaja
✔ Vaihtoehtoja on runsaasti.
✔ Neuvotteluvaraa löytyy edelleen.
✔ Vertaile rauhassa useita kohteita.
✔ Huolehdi lainalupauksesta ennen tarjousta.
✔ Hyvät kohteet voivat silti mennä nopeasti.
🏠 Asunnon myyjä
✔ Hinnoittele realistisesti.
✔ Panosta laadukkaisiin kuviin.
✔ Valmistele asunto huolellisesti.
✔ Varaudu hieman pidempään myyntiaikaan.
✔ Hyödynnä paikallisen välittäjän osaamista.
Yhteinen neuvo
Markkina ei ole pysähtynyt – onnistuminen perustuu oikeaan ajoitukseen, realistiseen hinnoitteluun ja huolelliseen valmisteluun.
Kannattaako odottaa syksyä?
Tämä on yksi yleisimmistä kysymyksistä tällä hetkellä.
Yksiselitteistä vastausta ei ole.
Jos asunnonvaihto on ajankohtainen, päätöstä ei kannata perustaa pelkästään siihen, mitä markkinoilla ehkä tapahtuu muutaman kuukauden päästä.
Usein tärkeämpää on miettiä omaa elämäntilannetta, taloutta ja tavoitteita.
Hyvin valmisteltu myynti onnistuu myös kesällä tai alkusyksystä.
Oikea hinta ratkaisee
Nykyisessä markkinassa oikea hinnoittelu on tärkeämpää kuin pitkään aikaan.
Liian korkea pyyntihinta voi vähentää kiinnostusta jo ensimmäisten viikkojen aikana. Kun asunto jää pitkäksi aikaa myyntiin, ostajat alkavat helposti pohtia, onko kohteessa jokin ongelma.
Toisaalta liian matala hinta ei tietenkään ole myyjän etu.
Siksi markkinatilanteen tunteva kiinteistönvälittäjä pystyy arvioimaan hinnan realistisesti ja perustelemaan sen myös ostajille.
Mitä tekisin juuri nyt?
Jos olisin ostamassa asuntoa, käyttäisin tämän hetken rauhallisen markkinan hyödyksi ja tutustuisin vaihtoehtoihin huolellisesti.
Jos taas olisin myymässä asuntoa, aloittaisin valmistelut ajoissa ja panostaisin erityisesti oikeaan hinnoitteluun sekä laadukkaaseen markkinointiin.
Hyvä asunto löytää edelleen ostajan, mutta se vaatii usein enemmän suunnittelua kuin vilkkaimpina markkinavuosina.
Yhteenveto
Vaikka asuntokauppa ei ole vielä selvästi piristynyt, markkina ei ole pysähtynyt.
Ostajalla on edelleen hyvät mahdollisuudet löytää sopiva koti, ja myyjällä on kaikki edellytykset onnistuneeseen kauppaan, kun valmistelut tehdään huolellisesti.
Jokainen asunto ja jokainen elämäntilanne on kuitenkin erilainen. Siksi paras ratkaisu löytyy usein keskustelemalla oman alueen markkinan tuntevan välittäjän kanssa.
Teen säännöllisesti videoita asuntokaupan tärkeimmistä aiheista – vinkkejä, jotka kestävät aikaa ja auttavat sinua onnistumaan kodinvaihdossa. Jos haluat saada nämä asiantuntijavideot heti tuoreeltaan, ota YouTube-kanavani seurantaan. Tilaamalla kanavan varmistat, että tärkeät vinkit eivät mene sivu suun!
Seuraa myös ilmoitteluani Facebookissa, Instagramissa ja LinkedInissä.
Pasi Rasku
Kiinteistönvälittäjä LKV
0400 171 191
pasi.rasku@muutoslkv.fi
https://pasirasku.fi/
Muutos LKV on nyt osa Aito Säästöpankkia. Sinulle ja ostajille se tarkoittaa sujuvampia kauppoja ja nopeampia rahoitusratkaisuja – kaikki saman katon alta!
