Asunnon myynti alkaa jo ennen myynti-ilmoitusta
Onnistunut asuntokauppa ei synny sattumalta eikä vasta silloin, kun ilmoitus julkaistaan. Suurin osa myyntihinnasta ja myyntiajasta ratkeaa jo ennen sitä – siinä, miten asunto valmistellaan, hinnoitellaan ja esitellään markkinoille. Kun pohjatyö tehdään huolella, ilmoitus itsessään on vain viimeinen askel pidemmässä prosessissa.
Moni myyjä ajattelee, että työ alkaa siitä hetkestä, kun asunto ilmestyy nettiin. Todellisuudessa juuri ne viikot ennen ilmoitusta ratkaisevat, kuinka nopeasti asunto myydään ja millä hinnalla. Tänä vuonna tämä korostuu entisestään: myyntiajat ovat pidentyneet ja tarjontaa on markkinoilla runsaasti, joten ostajalla on aikaa vertailla. Se, kuinka valmis asuntosi on ostajan silmissä heti ensimmäisellä käynnillä, tekee eron.
Pähkinänkuoressa
- Asunnon myynti onnistuu parhaiten, kun valmistelu aloitetaan hyvissä ajoin ennen ilmoitusta.
- Hinnoittelu, kunto ja dokumentit vaikuttavat suoraan myyntiaikaan ja lopulliseen kauppahintaan.
- Tämän hetken markkinassa runsas tarjonta suosii hyvin valmisteltuja kohteita.
- Pienetkin korjaukset ja siisti kokonaisuus vaikuttavat ostajan ensivaikutelmaan enemmän kuin moni uskoo.
Miksi valmistelu ratkaisee enemmän kuin ilmoitus itse
Kun asunto tulee markkinoille, ostaja tekee mielessään päätöksen jo ensimmäisten kuvien ja ensimmäisen käynnin perusteella. Jos asunto vaatii selvästi enemmän työtä kuin ilmoituksesta on voinut päätellä, luottamus horjuu – ja se näkyy tarjouksissa. Tämän vuoden markkinassa, jossa myyntiajat ovat monin paikoin pidentyneet ja ostajalla on enemmän vaihtoehtoja kuin muutama vuosi sitten, tämä ensivaikutelma painaa entistä enemmän.
Katso alla oleva video, jos haluat käydä artikkelin tärkeimmät asiat läpi parissa minuutissa.
Mitä kannattaa tehdä ennen ilmoituksen tekemistä
1. Käy asunto läpi ostajan silmin
Kävele asunto läpi kuin olisit itse ostamassa sitä. Kiinnitä huomiota asioihin, jotka jäävät helposti omalta silmältä huomaamatta: kuluneet pinnat, vanhat valaisimet, tavaramäärä, hajut. Ostaja huomaa nämä ensimmäisenä.
2. Tee pienet korjaukset ennen kuvauksia
Rikkinäinen ovenkahva, vuotava hana tai halkeillut maali eivät maksa paljon korjata, mutta ne vaikuttavat mielikuvaan koko asunnon kunnosta. Pieni korjauslista kannattaa käydä läpi hyvissä ajoin.
3. Selvitä asunnon todellinen kunto
Kuntotarkastus ennen myyntiä auttaa välttämään yllätyksiä kaupanteon loppuvaiheessa. Se myös antaa sinulle faktapohjan hinnoittelulle ja vastauksille ostajan kysymyksiin.
4. Kokoa asiakirjat valmiiksi
Isännöitsijäntodistus, yhtiöjärjestys, remonttihistoria ja muut asiakirjat kannattaa koota valmiiksi jo ennen ilmoitusta. Kun ostaja saa tiedot nopeasti ja selkeästi, se rakentaa luottamusta koko prosessin ajan.
5. Mieti hinnoittelu faktojen, ei toiveiden pohjalta
Hinnoittelu on yksi eniten myyntiaikaan vaikuttavista tekijöistä – siihen palataan tarkemmin sarjan seuraavassa blogissa. Jo tässä vaiheessa kannattaa kuitenkin muodostaa realistinen kuva alueen hintatasosta, ei pelkkää toivehintaa.
| Valmistelun vaihe | Miksi se vaikuttaa |
|---|---|
| Ostajan silmin katsominen | Paljastaa asiat, jotka vaikuttavat ensivaikutelmaan |
| Pienet korjaukset | Estävät mielikuvan ”vaatii paljon työtä” |
| Kuntotarkastus | Antaa faktapohjan hinnoittelulle ja vähentää yllätyksiä |
| Asiakirjat valmiina | Nopeuttaa päätöksentekoa ja rakentaa luottamusta |
| Realistinen hinta-arvio | Vaikuttaa suoraan myyntiaikaan |
Esimerkki käytännöstä
Ensiasunnon myyjä huomaa usein vasta ensimmäisen näytön jälkeen, että pieni remonttilista olisi kannattanut hoitaa etukäteen. Kun sama asunto käydään läpi jo ennen ilmoitusta ja korjauslista tehdään ajoissa, ostajat näkevät heti valmiin kokonaisuuden – eikä neuvotteluvaraa synny asioista, jotka olisi voinut hoitaa etukäteen muutamalla tunnilla työtä.
Usein kysyttyä
Kuinka kauan ennen ilmoitusta valmistelu kannattaa aloittaa?
Hyvä nyrkkisääntö on 4–6 viikkoa ennen suunniteltua ilmoitusta, jotta korjauksille ja asiakirjojen kokoamiselle jää aikaa.
Kannattaako kuntotarkastus tehdä aina ennen myyntiä?
Kyllä. Se antaa faktapohjan hinnoittelulle ja vähentää riskiä yllätyksistä kaupanteon loppuvaiheessa.
Onko pienillä korjauksilla oikeasti merkitystä myyntihintaan?
Kyllä, koska ne vaikuttavat suoraan ostajan ensivaikutelmaan ja siihen, kokeeko hän asunnon valmiiksi vai keskeneräiseksi.
Mitä asiakirjoja myyjän kannattaa koota etukäteen?
Isännöitsijäntodistus, yhtiöjärjestys, remonttihistoria sekä mahdolliset kuntotarkastusraportit.
Vaikuttaako nykyinen markkinatilanne valmistelun tärkeyteen?
Kyllä. Kun tarjontaa on paljon ja myyntiajat ovat pidentyneet, hyvin valmisteltu asunto erottuu selvästi paremmin kuin keskeneräisenä myyntiin tuotu kohde.
Kannattaako välittäjä ottaa mukaan jo ennen ilmoitusta?
Kyllä. Välittäjä osaa arvioida, mihin kannattaa panostaa ja mihin ei – näin vältytään turhalta työltä ja turhilta kuluilta.
Näin pääset alkuun
Jos mietit asunnon myyntiä lähiaikoina, kannattaa aloittaa siitä, että käydään yhdessä läpi asunnon nykytilanne ja mitä sen eteen kannattaa tehdä ennen ilmoitusta. Näin vältytään turhilta yllätyksiltä ja saadaan asunto markkinoille parhaassa mahdollisessa kunnossa.
Teen säännöllisesti videoita asuntokaupan tärkeimmistä aiheista – vinkkejä, jotka kestävät aikaa ja auttavat sinua onnistumaan kodinvaihdossa. Jos haluat saada nämä asiantuntijavideot heti tuoreeltaan, ota YouTube-kanavani seurantaan. Tilaamalla kanavan varmistat, että tärkeät vinkit eivät mene sivu suun!
Seuraa myös ilmoitteluani Facebookissa, Instagramissa ja LinkedInissä.
Ota rohkeasti yhteyttä!
Pasi Rasku
Kiinteistönvälittäjä LKV
0400 171 191
pasi.rasku@muutoslkv.fi
https://pasirasku.fi/
Muutos LKV on nyt osa Aito Säästöpankkia. Sinulle ja ostajille se tarkoittaa sujuvampia kauppoja ja nopeampia rahoitusratkaisuja – kaikki saman katon alta!
