Asuntokauppa ei ole onnenkauppaa, vaan puhdasta matematiikkaa ja kovaa työtä. Jos odottelet passiivisena, että joku ”rakastuu” kotiisi sellaisenaan, valmistaudu odottamaan pitkään. Tampereen markkinat ovat tällä hetkellä eriytyneet: hyväkuntoiset perheasunnot liikkuvat jopa ennen ensiesittelyä, kun taas nuhjuiset sijoitusyksiöt seisovat listoilla kuukausia.
Pähkinänkuoressa:
- Siivoa ja karsi puolet tavaroista – myyt neliöitä, et muistojasi.
- Korjaa pienet viat heti; ostaja näkee jokaisessa repsottavassa listassa tuhannen euron remontin.
- Hinta on asetettava markkinadataan perustuen, ei tunnearvon mukaan.
Markkinatilanne Tampereella vaatii aktiivisuutta
Vuonna 2025 Tampereen asuntokauppa piristyi selvästi, ja Pirkanmaan kauppamäärät nousivat yli 10 prosenttia edellisvuoteen verrattuna. Silti keskimääräinen myyntiaika Tampereella pyörii 120 vuorokauden molemmin puolin. Se on pitkä aika makuuttaa pääomaa turhaan.
Olen nähnyt yli 15 vuoden aikana satoja kohteita, joissa hinta on pudonnut kymmeniä tuhansia euroja vain siksi, että valmistelu on laiminlyöty. Kun asunto tulee myyntiin, sen on oltava parhaimmillaan ensimmäisestä sekunnista lähtien. Toista mahdollisuutta ensivaikutelmaan ei tule. Lue lisää siitä, miten Tampereen asuntomarkkinat kehittyvät ja miten se vaikuttaa sinun asuntosi arvoon.
Tee asunnostasi tuote, älä kotia
Kun päätät myydä, kyseessä ei ole enää koti, vaan markkinoitava tuote. Ostajan on pystyttävä kuvittelemaan omat huonekalunsa ja elämänsä neliöihin.
- Karsi ja pelkistä. Vie ylimääräiset huonekalut ja henkilökohtaiset tavarat varastoon. Avaruus myy.
- Pienet pintaremontit. Jos seinässä on reikä tai laminaatissa paha naarmu, korjaa se. Ostaja laskee jokaisen pienen vian kohdalla remonttikuluja yläkanttiin ja vaatii hinnanalennusta.
- Puhtaus on itsestäänselvyys. Mutta tarkoitan todellista puhtautta. Ikkunat puhtaiksi, sauman välit valkoisiksi ja pinttyneet kalkit pois hanasta. Jos asunnossa tuoksuu vanha koira tai tunkkainen ilma, kauppa tyssää eteisessä.
Aktiivinen myyntityö vs. passiivinen odottelu
Moni välittäjä tyytyy räpsimään kuvat kännykällä ja laittamaan ilmoituksen nettiin. Se on passiivista odottelua, joka maksaa sinulle euroja. Aktiivinen myyntityö tarkoittaa sitä, että ostajat etsitään ja kohde stailataan ammattitaidolla.
| Toimenpide | Passiivinen odottelu | Aktiivinen myyntityö (Pasi Rasku) |
| Kuvat | Välittäjän omat räpsyt | Ammattivalokuvaus ja video |
| Valmistelu | ”Myydään asuttuna” | Ohjeistettu stailaus ja karsinta |
| Hinnoittelu | Toiveajattelu ja kokeilu | Markkinadataan perustuva optimaalinen hinta |
| Kontakti | Odotetaan yhteydenottoja | Aktiivinen soitto ostajaverkostolle |
| Lopputulos | Pitkä myyntiaika, tingitty hinta | Nopeampi kauppa, maksimoitu euro |
Miksi stailaus on välttämätön?
Tampereella vanhojen kerrostaloasuntojen keskimääräinen neliöhinta on noin 2 950 euron tasolla. Ero hyvin valmistellun ja suttuisen asunnon välillä voi olla helposti 100–200 euroa per neliö. 80 neliön kolmiossa puhutaan siis jopa 16 000 euron erosta kauppahinnassa.
Stailaus ei tarkoita pelkkää kukkamaljakkoa pöydällä. Se tarkoittaa valon ja tilan hallintaa. Kun asuntosi kuvataan, niiden on hypättävä silmille Etuovessa ja Oikotiellä. Myynti on kestävyyslaji, jossa jokainen yksityiskohta ratkaisee lopputuloksen.
Usein kysyttyä aiheesta
Kannattaako asunnossa tehdä iso remontti ennen myyntiä?
Harvoin. Putkiremontit ja isot keittiöuudistukset eivät yleensä maksa itseään takaisin täysimääräisesti juuri ennen myyntiä. Keskity pintoihin: maalaus ja siivous tuovat parhaan tuoton sijoitukselle.
Miten määrität oikean myyntihinnan?
Katson toteutuneet kauppahinnat lähialueelta, en pyyntihintoja. Käytän hyväkseni tuoreinta markkinatietoa ja yli 15 vuoden kokemusta Pirkanmaalta. Liian korkea hinta ”polttaa” kohteen markkinalla, liian matala jättää rahasi ostajalle.
Onko asunnon oltava tyhjä esittelyissä?
Ei välttämättä, mutta asunnon on oltava ”hotellimaisen” siisti. Mitä vähemmän sinun persoonaasi näkyy, sitä helpompi ostajan on nähdä itsensä siellä.
Kuinka kauan asunnon myynti kestää Tampereella?
Jos valmistelu on tehty oikein ja hinta on kohdillaan, kaupat syntyvät usein 4–8 viikossa. Huonosti valmisteltu kohde voi roikkua listoilla puolikin vuotta.
Mitä välittäjän aktiivisuus oikeasti tarkoittaa?
Se tarkoittaa sitä, että luuri nousee. Myynti on proaktiivista kontaktointia, ei pelkkää sähköpostien odottelua. Hyvä välittäjä tuntee alueen ostajat ja tietää, kenelle soittaa jo ennen kuin ilmoitus on julki.
Teen säännöllisesti videoita asuntokaupan tärkeimmistä aiheista – vinkkejä, jotka kestävät aikaa ja auttavat sinua onnistumaan kodinvaihdossa. Jos haluat saada nämä asiantuntijavideot heti tuoreeltaan, ota YouTube-kanavani seurantaan tästä: http://www.youtube.com/@raskunpasi5702.
Tilaamalla kanavan varmistat, että tärkeät vinkit eivät mene sivu suun!
Ota rohkeasti yhteyttä!
Pasi Rasku
Kiinteistönvälittäjä LKV
puh. 0400171191
pasi.rasku@muutoslkv.fi
https://pasirasku.fi/
Muutos LKV on nyt osa Aito Säästöpankkia. Sinulle ja ostajille se tarkoittaa sujuvampia kauppoja ja nopeampia rahoitusratkaisuja – kaikki saman katon alta!
